Immobilienverkauf: Checkliste und Tipps für Verkäufer

Der Verkauf einer Immobilie gehört zu den großen finanziellen Entscheidungen von Privatleuten. Nicht selten starten Eigenheimbesitzer völlig unvorbereitet in den Verkaufsprozess. Häufig wird der Wert der Immobilie falsch eingeschätzt, die Dauer des Verkaufsprozess unterschätzt oder die Vermarktung falsch angegangen.

Damit du bereits in der frühen Planungsphase häufige Fehler vermeiden kannst, haben wir für dich eine Checkliste für den Immobilienverkauf zusammengestellt. Die Checkliste kannst du kostenlos als PDF und DOC (Word) herunterladen.

Dringend empfohlen: Vor dem Verkauf eine kostenlose Online-Immobilienbewertung durchführen und eine unabhängige Ersteinschätzung erhalten.

Kostenlos Immobilie bewerten lassen

Checkliste für den Immobilienverkauf: Die wichtigsten Schritte

Vor dem Verkauf

Anzeige online stellen, Besichtigungen durchführen und dann zum Notar? Das ist mehr Wunschdenken als Realität. Einen guten Verkaufserlös erzielen nur Verkäufer mit einer soliden Planung und Strategie.

Starte den Immobilienverkauf nicht ohne Vorbereitung! Bevor du eine Immobilienanzeige online stellst, sollte die Anschlussfinanzierung und steuerliche Themen geklärt sein. Ebenso sollten alle Verkaufsunterlagen vorliegen.

Checkliste für die Verkaufsplanung

Checkliste: 3 Monate vor dem Umzug
  • Ist derzeit ein guter Zeitpunkt für den Verkauf?
  • Wie lange darf der Verkauf dauern?
  • Ist die Anschlussimmobilie gesichert?
  • Wurde die Vorfälligkeitsentschädigung mit Hausbank geklärt?
  • Was ist der Marktwert der Immobilie?
  • Lohnt sich eine Renovierung vor dem Verkauf?
  • Welche Kosten fallen für Verkäufer beim Immobilienverkauf an?
  • Sind alle Verkaufsunterlagen vollständig? Flurkarte, Grundbuchauszug, Grundrisse und Energieausweis vorhanden?
  • Bei WEGs zusätzlich: Protokolle der Eigentümerversammlungen, Hausgeldabrechnungen, Gebäudeversicherung, Teilungserklärung, Gebäudeversicherung und ggfs. Mietenaufstellungen
  • Welche Einrichtungsgenstände sollen mit verkauft werden (z.B. Küche, Einbauschränke usw.)?

Wissenswertes rund um die Planung beim Immobilienverkauf

Der richtige Verkaufszeitpunkt beim Immobilienverkauf

Verkaufsunterlagen vervollständigen

Geldangelegenheiten: Steuern, Darlehen, Kosten für den Verkauf

Privat oder mit Makler verkaufen

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Checkliste: Mit oder ohne Makler verkaufen?

Checkliste: 1 Monat vor dem Umzug

Checkliste: Voraussetzungen für einen privaten Immobilienverkauf

  • Vor-Ort und können Besichtigungen durchführen
  • Ausreichend Zeit den Verkauf zu planen
  • Tagsüber telefonisch für Rückfragen verfügbar
  • Erfahrung in der Erstellung von aussagekräftigen Exposés, inkl. Bild und Text
  • Vermarktungskosten können aus eigenen Mitteln finanziert werden
  • Experte für den lokalen Immobilienmarkt
  • Verkaufstalent und geschult auf Besichtigungen und Verkaufsverhandlungen
  • Vertraut mit rechtlichen Fragestellungen beim Immobilienverkauf
  • Bereit ein persönliches Haftungsrisiko bei Falschberatung einzugehen

Checkliste: Diese Aufgaben übernimmt ein Makler

  • Ermittlung eines realistischen Angebotspreis (Immobilienbewertung)
  • Aufbereitung der Verkaufsunterlagen und ggf.. Beschaffung von verlorenen Unterlagen
  • Beratung zum Vertragsrecht von Immobilien
  • Erstellung und Bearbeitung von qualitativ hochwertigen Objektbildern der Immobilie
  • Erstellung eines werbewirksamen Exposés
  • Ermittlung der Zielgruppe und Erarbeitung einer Vermarktungsstrategie
  • Vorauswahl und Selektierung von Kaufinteressenten
  • Terminierung, Durchführung und Koordination von Besichtigungen
  • Durchführung von Verkaufsverhandlungen (z.B. Bieterverfahren)
  • Prüfung der Zahlungsfähigkeit von Käufer
  • Vorbereitung des Notarvertrags
  • Unterstützung bei der Übergabe des Objektes
  • Nachbetreuung bei offenen Fragen

Immobilienwert bestimmen

Der Angebotspreis sollte realistisch sein. Wird der Wert der Immobilie überschätzt, kann es dazu führen, dass sich keine ernsthaften Käufer findet. Bei einem zu niedrigem Angebotspreis verpasst der Verkäufer die Chance mehr aus seiner Immobilie herauszuholen. Aus diesem Grund sollte eine Wertermittlung, egal ob kostenlose Onlinebewertung, durch einen Sachverständigen, Makler oder anhand einer Checkliste zu jedem Verkaufsprozess dazugehören.

Eigenheimbesitzer neigen dazu, den Wert der eigenen Immobilie zu überschätzen. Mithilfe einer Online-Immobilienbewertung, einem Makler oder einer Checkliste für die Immobilienbewertung kann ein realistischer Marktwert ermittelt werden.

Checkliste für die Immobilienbewertung

Checkliste: 1 Monat vor dem Umzug

Checkliste für die Immobilienbewertung: Diese Unterlagen sind notwendig

  • Grundbuchauszug
  • Auszug aus der Flurkarte
  • Auszug aus dem Baulastenverzeichnis
  • Auszug aus dem Altlastenkataster
  • Bauzeichnungen der Immobilie
  • Wohnflächenberechnung
  • Modernisierungsnachweise
  • Bei vermieteten Immobilien: Mietverträge oder Mietaufstellungen
  • Bei Mehrfamilienhäusern: aktuelles Mietkataster und/oder Mietverträge und/oder Aufstellung der tatsächlichen Nettokaltmieten mit Vertragslaufzeit (sofern nicht selbstgenutzt) und der Energieausweis
  • Bei Eigentumswohnungen: die Teilungserklärung, der Aufteilungsplan, die Wohngeldabrechnung und die Protokolle der letzten drei Eigentümerversammlungen
  • Bei Erbbaurecht: der Erbbaurechtsvertrag und ein Nachweis des aktuellen Erbbauzinses
  • Bei Objekten mit Denkmalschutz: eine Kopie des Denkmalbescheides

Diese Unterlagen benötigt ein Sachverständiger oder Makler für einen Vor-Ort-Termin zur Erstellung eines Immobiliengutachtens. Alternativ kann eine kostenlose Online-Immobilienbewertung anhand von Informationen zum Gebäude, Grundstück und der Wohnlage erfolgen.

Checkliste für die Immobilienbewertung: Eckdaten zum Gebäude

  • Baujahr der Immobilie
  • Wohnfläche in qm
  • Anzahl Stockwerke
  • Energieträger zum Heizen (Gas, Fernwärme, Öl, regenerative Energien)
  • Energieeffizienzklasse gemäß Energieausweis
  • Gebäudeausstattung: Balkon, Terrasse, Garten und ähnliches
  • Ausstattung der Wohnfläche: Einbauküche, Sauna und ähnliches
  • Zustand der Innenbereiche: renoviert, unrenoviert, sanierungsbedürftig
  • Zustand der Außenbereiche: Fassade, Dach, Fenster und ähnliches
  • Rückstände bei Pflichtsanierungen

Checkliste für die Immobilienbewertung: Eckdaten zur Wohnlage

  • Wohnbebauung wie Bebauungsdichte, Straßenbild, Einwohnerdichte
  • Grünes Wohnumfeld oder sonstige landschaftliche Vorzüge
  • Abwesenheit von Immissionen und Beeinträchtigungen
  • Infrastruktur mit Einkaufsmöglichkeiten, Schulen, Ärzten und ähnlichem
  • Verkehrsgünstige Anbindung an Bussen, Bahn und Schnellstraßen
  • Infrastruktur und Wohnumfeld wie verkehrsgünstige Lage, Einkaufsmöglichkeiten, öffentliche Verwaltung
  • Allgemeine Wohnlage: Stadtnah, Zentrum oder ländlich
  • Imageträchtige Lagen und Sozialstrukturen

Bei einer kostenlose Online-Immobilienbewertung wird lediglich die Eingabe deiner Anschrift (Straße und Postleitzahl) zur Bestimmung der Wohnlage benötigt.

Weitere Checklisten für die Immobilienbewertung

Checkliste zur Bewertung einer Wohnung

Checkliste zur Bewertung eines Hauses

Checkliste zur Bewertung eines Mehrfamilienhauses

Checkliste zur Bewertung einer Gewerbeimmobilie

Immobilie vermarkten

Checkliste: 1 Monat vor dem Umzug

Checkliste zur Erstellung eines Exposés

  • Aussagekräftige und werbewirksame Fotos erstellen
  • Kontaktdaten sind gut sichtbar und korrekt
  • Eindeutige Überschrift mit markanten Eckdaten wählen
  • Wichtige Eckdaten zur Immobilie sind gut sichtbar (Preis, Anzahl Zimmer und Nebenkosten)
  • Vollständige Adresse im Beschreibungstext nennen
  • Beschreibungstext enthält Informationen zum Einzugstermin, Einrichtung und weiteren Gemeinschaftsräumen
  • Ein Hinweis zum Energieausweis und allgemeiner Bausubstanz ist enthalten
  • Ein Grundriss wurde als Anhang dem Immobilien-Exposé hinzugefügt

Bei einer Immobilienanzeige auf Budenheld wird das Exposé automatisch nach dem Upload der Fotos und der Eingabe der Immobiliendaten erstellt.

Muster für ein Immobilien-Exposé

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Nutzer eine Vorlage für dein Immobilien-Exposé. Bei einer Online-Immobilienanzeige genügt die einfache Eingabe deiner Daten.

Checkliste für die Besichtigung beim Verkauf

Checkliste: 1 Monat vor dem Umzug

Vorauswahl von Kaufinteressenten

Immobilienprofis unterscheiden zwischen Immobilien-Touristen (kein echtes Kaufinteresse, eher Hobby und Wunschdenken), uninformierte Käufer (ungeprüfte Finanzierung, nicht abschussbereit), Immobilienprofis (preissensible Käufer, wollen als Kapitalanlage kaufen) und echten Käufern (abschussbereit, gut vorbereitet, kennen ihr Budget).

Mit einer guten Vorauswahl von Kaufinteressenten können Verkäufer viel Zeit sparen und Nerven schonen. Greife vor dem Besichtigungstermin zum Telefonhörer und versuche unter allen Anfragen auf deine Immobilienanzeige die echten Käufer einzuladen.

Checkliste für Verkäufer: Vorauswahl von Kaufinteressenten

Der optimale Kaufinteressent sollte bereits mehrere Monate auf der Immobiliensuche sein (aber nicht länger als 2 Jahre), bereits mit der Bank gesprochen haben und das Wohnumfeld der Immobilie kennen. Echte Käufer bringen ebenfalls alle Entscheider bereits zum Besichtigungstermin mit.

Gute Fragen von Verkäufer beim Immobilienverkauf:

  • Suchen Sie schon lange nach einer Immobilie? 
  • Wie viele Personen würden mit Ihnen einziehen? 
  • Haben Sie bereits mit einer Bank gesprochen? 
  • Wissen Sie, wie sie die Immobilie erreichen? 
  • Kommen Sie allein zur Besichtigung?

Checkliste für Verkäufer: Besichtigungstermin einer Wohnung

  • Vorauswahl von Interessenten treffen
  • Termine mit Interessenten abstimmen
  • Maximal zwei Interessenten gleichzeitig, besser Einzeltermine vereinbaren
  • Genug Zeit für die Begehung einplanen (mindestens 20 Minuten)
  • Auf typische Käuferfragen vorbereiten
  • Verkaufsunterlagen für Rückfragen griffbereit mitnehmen
  • Müll, grober Schmutz und Hindernisse sind weg
  • Innenbereich der Wohnung wurde entpersonalisiert
  • Kleine Mängel wurden ausgebessert
  • Licht, Wasser und Heizkörper funktionieren
  • Fenster lassen sich öffnen
  • Treppenhaus ist sauber
  • Badezimmer wurde von Kalk und Schimmel befreit
  • Für einen guten Geruch vorgesorgt (Duftkerze, Kaffee kochen)
  • Für einladende Lichtverhältnisse sorgen (Vorhänge auf, Rollos hoch)
  • Gemeinschaftsräume sind in einem ordentlichem Zustand

Bei dem Verkauf einer Wohnung sollten die wichtigsten Verkaufsunterlagen für die Kaufinteressenten vorbereitet werden. Mit einer Verkäufer-Checkliste für die Wohnungsbesichtigung vergisst du kein wichtiges Detail.

Checkliste für Verkäufer: Besichtigungstermin eines Hauses

  • Vorauswahl von Interessenten treffen
  • Termine mit Interessenten abstimmen
  • Maximal zwei Interessenten gleichzeitig, besser Einzeltermine vereinbaren
  • Genug Zeit für die Begehung einplanen (mindestens 20 Minuten)
  • Auf typische Käuferfragen vorbereiten
  • Verkaufsunterlagen für Rückfragen griffbereit mitnehmen
  • Müll, grober Schmutz und Hindernisse im Haus sind weg
  • Innenbereich vom Haus wurde entpersonalisiert
  • Kleine Mängel wurden ausgebessert
  • Licht, Wasser und Heizkörper funktionieren
  • Fenster lassen sich öffnen
  • Badezimmer wurde von Kalk und Schimmel befreit
  • Für einen guten Geruch vorgesorgt (Duftkerze, Kaffee kochen)
  • Für einladende Lichtverhältnisse sorgen (Vorhänge auf, Rollos hoch)
  • Garten ist gepflegt und von grobem Unkraut befreit
  • Hecken, Büsche und Rasen sind zurückgeschnitten
  • Terrasse wurde von Moos und groben Verschmutzungen befreit
  • Außenbeleuchtung funktioniert

Verkäufer mit einer optimalen Vorbereitung der Hausbesichtigung können im Durchschnitt bis zu 15 Prozent mehr Verkaufserlös erzielen. Nutze zur Vorbereitung deswegen eine Verkäufer-Checkliste für die Hausbesichtigung.

Preisverhandlung

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Checkliste: Preisverhandlung für eine Immobilie

Checkliste: 1 Monat vor dem Umzug

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Kaufabschluss & Immobilienkaufvertrag

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Checkliste für den Immobilienkaufvertrag

Checkliste: 1 Monat vor dem Umzug
  • Name, Adresse sowie Geburtsdatum von allen Vertragspartnern
  • Bezeichnung der Immobilie
  • Beschreibung der Beschaffenheit der Immobilie
  • Inventarliste der verkauften Gegenstände
  • Löschung bzw. Übernahme der bestehenden Grundschulden
  • Kaufpreis für Haus- und Grundbesitz inkl. Garage
  • Bei Eigentumswohnungen zusätzlich: Rücklagen zur Instandhaltung
  • Regelungen zu Kaufpreiszahlung und Kaufpreisfälligkeit
  • Übergang des Besitzes ab dem Datum der Schlüsselübergabe und Zahlung des Kaufpreises
  • Haftungsausschluss für unbekannte und zukünftige Mängel
  • Auflassung bzw. Auflassungsvormerkung
  • Grundbucherklärungen, wie z.B. Wohnungs-, Grundpfandrechte oder die Löschung selbiger
  • Finanzierungsvollmacht oder Mitbestellung einer Grundschuld zugunsten der Bank des Käufers

In unserem Ratgeber zum Immobilienkaufvertrag findest du eine vollständige Checkliste, Muster-Kaufvertrag und weitere Informationen zum Ablauf eines Notartermins.

Immobilienverkauf: Checklisten für Verkäufer

Checkliste für deinen Umzug: Nichts vergessen mit dem kompletten Leitfaden für deinen Umzug
Die komplette Checkliste für deinen Umzug: Jetzt herunterladen und gut organisiert in den Umzug starten.

Was ist deine Immobilie wert? Jetzt eine kostenlose Onlinebewertung einholen und sofort das Ergebnis erhalten.

Checkliste: Privat eine Wohnung verkaufen

Checkliste: Privat ein Haus verkaufen

Checkliste: Mit Makler eine Wohnung verkaufen

Checkliste: Mit Makler ein Haus verkaufen

Checkliste: Verkaufsunterlagen

Checkliste & Muster: Immobilienkaufvertrag

Checkliste & Muster: Immobilien-Exposé erstellen

Checkliste: Hausbesichtigungen als Verkäufer

Checkliste: Wohnungsbesichtigungen als Verkäufer

Checkliste & Muster: Übergabeprotokoll

Checkliste für den Immobilienverkauf selber erstellen: So einfach geht es.

Du möchtest deine Checkliste für den Verkauf deines Eigenheims selber gestalten? Dann nutze doch einfach eine Immobilienverkauf-Checkliste im Doc-Format. Öffne die Datei auf deinem Computer in Word und passe das Muster ganz nach deinen Prioritäten an.

Strukturiere deine Immobilienverkauf-Checkliste nach einem System. Was kommt zuerst? Was ist dir am wichtigsten? Eine Reihenfolge der zu erledigten Aufgaben hilft dabei die kommenden Aufgaben schnell zu erkennen und abzuarbeiten.

Häufig gestellte Fragen zur Immobilienverkauf-Checkliste:

Was muss ich beim Immobilienverkauf beachten?

Nicht selten starten Eigenheimbesitzer völlig unvorbereitet in den Verkaufsprozess starten. Häufig wird der Wert der Immobilie falsch eingeschätzt, die Dauer des Verkaufsprozess unterschätzt oder die Vermarktung falsch angegangen.
Mehr lesen: Darauf solltest du beim Verkauf einer Immobilie achten

Welche Unterlagen benötige ich zum Verkauf einer Immobilie?

Bei einem Immobilienverkauf werden amtliche Unterlagen, wie z.B. der Grundbuchauszug, Flurkartenauszug, Wohnflächenberechnung, Kubaturenberechnung, Baubeschreibung inklusive Energieausweis sowie Baulasten- und Altlastenauskunft benötigt. Bei einem Immobilienverkauf als Teil einer WEG wird zusätzlich die Teilungserklärung, Wirtschaftsplan, Wohngeldabrechnungen sowie Protokolle der Eigentümerversammlung und Nachweise über Instandhaltungsmaßnahmen benötigt.
Checkliste für Verkaufsunterlagen : Diese Unterlagen benötigst du beim Immobilienverkauf

Auf was muss ich achten, wenn ich eine Immobilie privat verkaufen will?

Bei einem privaten Immobilienverkauf sollte man darauf achten, dass man eine Immobilienbewertung durchgeführt hat, ein professionelles Exposé erstellt und keine Haftungsrisiken bei dem Besichtigungstermin oder Kaufvertrag eingeht.
Komplette Checkliste für den Immobilienverkauf mit und ohne Makler